Logiciels B2B et SaaS
Faites en sorte que les clients en quête d’un logiciel trouvent votre produit
Atteignez les entreprises qui comparent des outils avec l’IA et choisissent une solution pour leur équipe. CompanyNow vérifie si votre produit apparaît dans ces questions, ce qui plaide en faveur de son choix et quelles modifications des contenus peuvent soutenir le chemin vers une démo ou un échange commercial.
- 1Atteignez le bon public.
- 2Montrez pourquoi vous choisir.
- 3Facilitez l’étape suivante.
Le point de départ : votre objectif, l’offre choisie et le public visé.
entreprises à la recherche d’un logiciel pour un processus précis
Logiciels B2B et SaaS
prise de rendez-vous pour une démo ou démarrage d’un essai
DÉCISION
Soyez présents lorsque se forme la liste des offres envisagées.
L’acheteur peut commencer par une question sur la résolution d’un problème, avant de connaître le nom de votre produit. Il veut comparer plusieurs options, évaluer l’adéquation et décider avec qui échanger. C’est précisément à ce stade qu’il faut être présent, avec des arguments qui mènent à l’étape suivante.
Exemples de questions de vos publics
- „Quel CRM choisir pour une société de services avec 20 commerciaux ?”
- „Quel outil facilitera le service client dans une petite entreprise ?”
- „Quels logiciels de gestion de projet comparer pour une agence ?”
- „Où réserver une présentation d’un logiciel de gestion des tickets ?”
BÉNÉFICES
De l’intérêt à l’étape suivante.
Nous examinons les moments où votre public cherche des options, les compare et choisit avec qui prendre contact.
Entrez dans le cercle des outils envisagés
Les questions sur les tâches, les secteurs et la taille des équipes permettent de chercher des occasions d’atteindre les entreprises qui correspondent à votre offre.
Montrez la raison du choix
Les usages, les intégrations et le mode de déploiement doivent expliquer pourquoi votre produit mérite d’être examiné.
Aidez à comparer les solutions
Les contenus comparatifs doivent faciliter l’évaluation de l’adéquation et mener à la bonne offre.
Facilitez le passage à la démo
La page produit doit indiquer clairement l’étape suivante : démo, échange ou lancement d’un essai.
EXEMPLE
Voici à quoi peut ressembler une occasion d’attirer un nouveau contact.
Exemple illustratif. Le scénario ci-dessous n’est ni le résultat d’une étude réalisée pour un client, ni la promesse d’un effet.
„Quel CRM choisir pour une société de services avec 20 commerciaux ?”
Le Produit X convient à ce groupe, mais dans la réponse donnée en exemple, il ne figure pas parmi les outils envisagés.
Développer la page d’usage pour les sociétés de services : besoin, méthode de travail, intégrations importantes, exemples confirmés et accès clair à la démo.
prise de rendez-vous pour une démo ou démarrage d’un essai
PÉRIMÈTRE
Nous repérons où votre offre peut retenir l’attention.
Nous partons des questions liées au choix d’une offre. Sur la base d’un échantillon de réponses convenu, nous indiquons votre présence, la manière dont vous êtes présentés et les sujets à travailler.
Découverte de l’offre
Apparaissez-vous dans les questions sur un besoin, avant que votre public connaisse votre nom ?
Comparaison des options
Quelles alternatives apparaissent dans les réponses, et quels critères de choix sont mis en avant ?
Raisons du choix
La description montre-t-elle les atouts importants pour le public choisi ?
Passage à l’action
Quelles pages sont citées, et leur contenu aide-t-il à franchir l’étape suivante ? Nous analysons les liens disponibles dans le périmètre convenu.
CONTENUS
Montrez pourquoi c’est vous qu’il faut choisir.
Nous relions les besoins de votre public à ce que vous proposez réellement. Nous indiquons les contenus à développer pour montrer plus clairement l’adéquation et faciliter la prise de contact. Des atouts concrets et des exemples confirmés forment la base des arguments commerciaux.
PLAN
Votre équipe reçoit un plan d’action relié à un objectif commercial.
Chaque recommandation est reliée à une question du public, à une page précise et à l’étape suivante attendue. Nous fixons des priorités pour que l’équipe sache par où commencer.
- Où agir
- La page d’offre, d’usage, de formation ou de collaboration indiquée dans la recommandation.
- Quoi présenter
- Le besoin du public, les arguments de choix et les informations qui facilitent la décision.
- Vers où orienter
- La bonne page de destination et un appel clair à prendre contact ou à poursuivre la démarche.
- Comment suivre les progrès
- Une mesure comparable de la présence et, séparément, les données sur les actions du public, si elles sont disponibles.
PUBLICS
Commençons par le public que vous souhaitez attirer.
Public cible : entreprises à la recherche d’un logiciel pour un processus précis.
Objectif de l’étape suivante : prise de rendez-vous pour une démo ou démarrage d’un essai.
Le périmètre peut se limiter à une offre, une localisation ou un marché choisis. Les langues et les marchés étrangers sont définis selon votre plan de développement.
PROCESSUS
De l’objectif commercial au plan de mise en œuvre.
- 1
Nous choisissons l’objectif
Nous définissons l’offre, le public, le marché et l’action vers laquelle vous souhaitez l’amener.
- 2
Nous sélectionnons les questions
Nous constituons un jeu de questions liées à la découverte de l’offre et à la comparaison des options.
- 3
Nous étudions la présence
Nous interrogeons les systèmes d’IA convenus et enregistrons la date, les conditions et les réponses.
- 4
Nous établissons le plan d’action
Nous relions les constats aux priorités de contenu et aux parcours qui mènent au contact.
- 5
Nous convenons de la suite
La mise en œuvre, l’accompagnement et une nouvelle mesure sont définis comme un périmètre de collaboration précis.
RÉSULTATS
Mesurez la visibilité au regard du développement de votre activité.
La présence dans les réponses est une étape sur le chemin qui mène à un nouveau contact. C’est pourquoi nous séparons la mesure des réponses de l’IA des données sur les visites, les demandes et les actions suivantes. Un rapport de visibilité ne prouve pas à lui seul une hausse des ventes, ni une influence sur chaque décision.
Visibilité sur les bonnes questions
La présence de l’offre dans un échantillon de réponses défini et comparable.
Raisons du choix dans la description
La manière dont sont présentés les atouts importants pour le public.
Visites et intérêt
Les visites des pages d’offre et les actions sur le site, dans la mesure où l’outil d’analyse permet de les identifier.
Résultat côté organisation
Prise de rendez-vous pour une démo ou démarrage d’un essai. Vous vérifiez le résultat dans vos propres systèmes ; le mode de mesure est convenu séparément.
Les résultats dépendent aussi de l’offre, de la concurrence et du fonctionnement des systèmes d’IA. Nous ne garantissons ni recommandation, ni nombre de clients, d’inscriptions ou de partenariats.
FAQ
Questions avant de commencer.
Par quoi commencerons-nous ?
Par votre objectif : qui vous souhaitez attirer, avec quelle offre et sur quel marché. Nous choisirons ensuite les questions et le périmètre de l’analyse.
Peut-on se concentrer sur un seul segment de clients ?
Oui. Nous choisirons le segment dans lequel vous souhaitez développer vos ventes, et les questions liées à son processus d’achat.
Cela remplace-t-il la publicité et le travail de l’équipe commerciale ?
Il s’agit d’un champ de travail supplémentaire pour atteindre les acheteurs. Les recommandations peuvent être combinées avec les campagnes, les pages produit et les supports destinés aux commerciaux.
Que recevra notre équipe ?
Un relevé de votre présence dans les réponses étudiées et un plan de modifications des contenus, relié aux besoins du public et à l’étape suivante sur le site. Le périmètre détaillé est fixé avant le démarrage.
Comment saurons-nous si les actions sont utiles ?
Nous comparerons la présence sur les questions convenues. Séparément, vous pouvez suivre les actions concernées dans votre outil d’analyse et vos systèmes de gestion des contacts. Toutes les visites ou demandes ne peuvent pas être attribuées à une réponse précise de l’IA.
Garantissez-vous de nouveaux clients ou partenaires ?
Nous ne garantissons ni les recommandations des systèmes d’IA, ni un nombre déterminé de contacts. Nous travaillons sur la présence et sur les contenus qui soutiennent le choix de l’offre ; le résultat dépend aussi de l’offre, du marché et du suivi des personnes intéressées.
Parlons de l’acquisition de clients.
Dites-nous qui vous souhaitez attirer et quelle offre développer. Nous reviendrons vers vous pour échanger sur l’objectif, le marché et le périmètre de collaboration proposé.
Le périmètre et le devis sont convenus avant le début du travail.