Promoteurs immobiliers résidentiels
Faites en sorte que les acheteurs de logements trouvent votre programme
Atteignez les personnes qui cherchent un logement et comparent des programmes avec l’IA. Nous vérifierons si votre résidence apparaît dans les questions sur la localisation, le mode de vie et les besoins des acheteurs. Nous indiquerons comment mettre en valeur ses atouts et faciliter l’accès à l’offre de logements et le contact avec le bureau de vente.
- 1Atteignez le bon public.
- 2Montrez pourquoi vous choisir.
- 3Facilitez l’étape suivante.
Le point de départ : votre objectif, l’offre choisie et le public visé.
personnes à la recherche d’un logement neuf dans un secteur donné
Promoteurs immobiliers résidentiels
demande sur un logement ou rendez-vous avec le bureau de vente
DÉCISION
Soyez présents lorsque se forme la liste des offres envisagées.
Un acheteur peut demander un logement familial, une résidence proche de son travail ou un appartement avec jardin. À ce stade, il n’a pas besoin de connaître le nom de votre programme. L’objectif est de figurer parmi les propositions envisagées, de montrer les raisons du choix et d’amener la personne intéressée à échanger sur un logement précis.
Exemples de questions de vos publics
- „Où acheter un appartement neuf avec jardin dans un quartier donné de Bordeaux ?”
- „Quelles résidences neuves envisager pour un logement familial dans ce quartier ?”
- „Quels programmes proposent des plans d’appartements adaptés au télétravail ?”
- „Où consulter l’offre de logements neufs et prendre rendez-vous avec un bureau de vente ?”
BÉNÉFICES
De l’intérêt à l’étape suivante.
Nous examinons les moments où votre public cherche des options, les compare et choisit avec qui prendre contact.
Atteignez les personnes qui cherchent dans votre secteur
Nous étudions les questions sur la ville, le quartier et l’environnement qui peuvent mener à votre programme.
Montrez à qui convient votre résidence
Nous relions les atouts du programme aux besoins des acheteurs : espace pour la famille, trajets quotidiens ou détente.
Donnez des raisons de choisir ce programme
Nous indiquons comment présenter les points forts de la localisation, des plans et des parties communes au regard de la décision de l’acheteur.
Orientez vers le bureau de vente
Les contenus doivent faciliter l’accès à l’offre de logements, la demande sur un lot et la prise de rendez-vous.
EXEMPLE
Voici à quoi peut ressembler une occasion d’attirer un nouveau contact.
Exemple illustratif. Le scénario ci-dessous n’est ni le résultat d’une étude réalisée pour un client, ni la promesse d’un effet.
„Où acheter un appartement neuf avec jardin dans un quartier donné de Bordeaux ?”
La Résidence X a une offre qui répond à cette question, mais elle ne figure pas dans la liste illustrative des programmes.
Préparer des contenus qui relient le programme à sa localisation et au besoin d’un appartement avec jardin. Montrer les atouts de l’environnement, l’accès à l’offre de lots à jour et le contact avec le bureau de vente.
demande sur un logement ou rendez-vous avec le bureau de vente
PÉRIMÈTRE
Nous repérons où votre offre peut retenir l’attention.
Nous partons des questions liées au choix d’une offre. Sur la base d’un échantillon de réponses convenu, nous indiquons votre présence, la manière dont vous êtes présentés et les sujets à travailler.
Découverte de l’offre
Apparaissez-vous dans les questions sur un besoin, avant que votre public connaisse votre nom ?
Comparaison des options
Quelles alternatives apparaissent dans les réponses, et quels critères de choix sont mis en avant ?
Raisons du choix
La description montre-t-elle les atouts importants pour le public choisi ?
Passage à l’action
Quelles pages sont citées, et leur contenu aide-t-il à franchir l’étape suivante ? Nous analysons les liens disponibles dans le périmètre convenu.
CONTENUS
Montrez pourquoi c’est vous qu’il faut choisir.
Nous relions les besoins de votre public à ce que vous proposez réellement. Nous indiquons les contenus à développer pour montrer plus clairement l’adéquation et faciliter la prise de contact. Des atouts concrets et des exemples confirmés forment la base des arguments commerciaux.
PLAN
Votre équipe reçoit un plan d’action relié à un objectif commercial.
Chaque recommandation est reliée à une question du public, à une page précise et à l’étape suivante attendue. Nous fixons des priorités pour que l’équipe sache par où commencer.
- Où agir
- La page d’offre, d’usage, de formation ou de collaboration indiquée dans la recommandation.
- Quoi présenter
- Le besoin du public, les arguments de choix et les informations qui facilitent la décision.
- Vers où orienter
- La bonne page de destination et un appel clair à prendre contact ou à poursuivre la démarche.
- Comment suivre les progrès
- Une mesure comparable de la présence et, séparément, les données sur les actions du public, si elles sont disponibles.
PUBLICS
Commençons par le public que vous souhaitez attirer.
Public cible : personnes à la recherche d’un logement neuf dans un secteur donné.
Objectif de l’étape suivante : demande sur un logement ou rendez-vous avec le bureau de vente.
Le périmètre peut se limiter à une offre, une localisation ou un marché choisis. Les langues et les marchés étrangers sont définis selon votre plan de développement.
PROCESSUS
De l’objectif commercial au plan de mise en œuvre.
- 1
Nous choisissons l’objectif
Nous définissons l’offre, le public, le marché et l’action vers laquelle vous souhaitez l’amener.
- 2
Nous sélectionnons les questions
Nous constituons un jeu de questions liées à la découverte de l’offre et à la comparaison des options.
- 3
Nous étudions la présence
Nous interrogeons les systèmes d’IA convenus et enregistrons la date, les conditions et les réponses.
- 4
Nous établissons le plan d’action
Nous relions les constats aux priorités de contenu et aux parcours qui mènent au contact.
- 5
Nous convenons de la suite
La mise en œuvre, l’accompagnement et une nouvelle mesure sont définis comme un périmètre de collaboration précis.
RÉSULTATS
Mesurez la visibilité au regard du développement de votre activité.
La présence dans les réponses est une étape sur le chemin qui mène à un nouveau contact. C’est pourquoi nous séparons la mesure des réponses de l’IA des données sur les visites, les demandes et les actions suivantes. Un rapport de visibilité ne prouve pas à lui seul une hausse des ventes, ni une influence sur chaque décision.
Visibilité sur les bonnes questions
La présence de l’offre dans un échantillon de réponses défini et comparable.
Raisons du choix dans la description
La manière dont sont présentés les atouts importants pour le public.
Visites et intérêt
Les visites des pages d’offre et les actions sur le site, dans la mesure où l’outil d’analyse permet de les identifier.
Résultat côté organisation
Demande sur un logement ou rendez-vous avec le bureau de vente. Vous vérifiez le résultat dans vos propres systèmes ; le mode de mesure est convenu séparément.
Les résultats dépendent aussi de l’offre, de la concurrence et du fonctionnement des systèmes d’IA. Nous ne garantissons ni recommandation, ni nombre de clients, d’inscriptions ou de partenariats.
FAQ
Questions avant de commencer.
Par quoi commencerons-nous ?
Par votre objectif : qui vous souhaitez attirer, avec quelle offre et sur quel marché. Nous choisirons ensuite les questions et le périmètre de l’analyse.
Travaillons-nous sur la marque du promoteur ou sur un programme précis ?
Le point de départ peut être un programme précis et son objectif commercial. Nous prendrons en compte la marque du promoteur comme un élément qui soutient le choix et la confiance.
Peut-on se concentrer sur certains logements ou sur une tranche ?
Oui. Nous pouvons adapter les questions à une tranche, une localisation et un type de logements que vous souhaitez vendre en ce moment.
Que recevra notre équipe ?
Un relevé de votre présence dans les réponses étudiées et un plan de modifications des contenus, relié aux besoins du public et à l’étape suivante sur le site. Le périmètre détaillé est fixé avant le démarrage.
Comment saurons-nous si les actions sont utiles ?
Nous comparerons la présence sur les questions convenues. Séparément, vous pouvez suivre les actions concernées dans votre outil d’analyse et vos systèmes de gestion des contacts. Toutes les visites ou demandes ne peuvent pas être attribuées à une réponse précise de l’IA.
Garantissez-vous de nouveaux clients ou partenaires ?
Nous ne garantissons ni les recommandations des systèmes d’IA, ni un nombre déterminé de contacts. Nous travaillons sur la présence et sur les contenus qui soutiennent le choix de l’offre ; le résultat dépend aussi de l’offre, du marché et du suivi des personnes intéressées.
Parlons de la commercialisation de votre programme.
Dites-nous qui vous souhaitez attirer et quelle offre développer. Nous reviendrons vers vous pour échanger sur l’objectif, le marché et le périmètre de collaboration proposé.
Le périmètre et le devis sont convenus avant le début du travail.