Promotoras residenciales
Que los compradores de vivienda encuentren su promoción
Lleguen a las personas que buscan vivienda y comparan promociones con ayuda de la IA. Comprobaremos si su urbanización aparece en las preguntas sobre ubicación, estilo de vida y necesidades de los compradores. Indicaremos cómo destacar sus puntos fuertes y facilitar el paso a la oferta de viviendas y el contacto con la oficina de ventas.
- 1Lleguen al público adecuado.
- 2Muestren por qué elegirles.
- 3Faciliten el siguiente paso.
El punto de partida es su objetivo, la oferta elegida y el grupo de destinatarios.
personas que buscan una vivienda nueva en una ubicación concreta
Promotoras residenciales
consulta sobre una vivienda o cita con la oficina de ventas
DECISIÓN
Estén presentes cuando se forma la lista de ofertas que se tienen en cuenta.
El comprador puede preguntar por una vivienda para la familia, una urbanización cerca del trabajo o un piso con jardín. En esta fase no necesita conocer el nombre de su promoción. El objetivo es estar entre las propuestas que se tienen en cuenta, mostrar los motivos para elegirla y llevar al interesado a una conversación sobre una vivienda concreta.
Preguntas de ejemplo de sus destinatarios
- „¿Dónde compro una vivienda nueva con jardín en un barrio concreto de Valencia?”
- „¿Qué urbanizaciones nuevas conviene considerar al buscar una vivienda familiar en este barrio?”
- „¿Qué promociones ofrecen distribuciones adecuadas para teletrabajar?”
- „¿Dónde puedo ver la oferta de viviendas nuevas y pedir cita con la oficina de ventas?”
BENEFICIOS
Del interés al siguiente paso.
Analizamos los momentos en los que el destinatario busca opciones, las compara y elige con quién quiere ponerse en contacto.
Lleguen a quienes buscan en su zona
Estudiamos preguntas sobre la ciudad, el barrio y el entorno que pueden llevar a su promoción.
Muestren para quién es su urbanización
Relacionamos los puntos fuertes de la promoción con las necesidades de los destinatarios: espacio para la familia, desplazamientos diarios o descanso.
Den motivos para elegir precisamente esta promoción
Indicamos cómo presentar lo que distingue la ubicación, las distribuciones y las zonas comunes en el contexto de la decisión del comprador.
Lleven a la oficina de ventas
Los contenidos deben facilitar el paso a la oferta de viviendas, la consulta sobre una vivienda y la reserva de una cita.
EJEMPLO
Así puede ser una oportunidad de captar a un destinatario.
Ejemplo ilustrativo. El siguiente escenario no es el resultado del estudio de un cliente ni una promesa de resultados.
„¿Dónde compro una vivienda nueva con jardín en un barrio concreto de Valencia?”
La Urbanización X tiene una oferta que responde a esta pregunta, pero no figura en el listado ilustrativo de promociones.
Preparar contenidos que relacionen la promoción con la ubicación y con la necesidad de una vivienda con jardín. Mostrar los puntos fuertes del entorno, el paso a la oferta actual de viviendas y el contacto con la oficina de ventas.
consulta sobre una vivienda o cita con la oficina de ventas
ALCANCE
Comprobamos dónde su oferta puede ganar atención.
Empezamos por las preguntas relacionadas con la elección de una oferta. A partir de una muestra de respuestas acordada, indicamos la presencia, la forma de presentación y los temas que requieren trabajo.
Descubrimiento de la oferta
¿Aparecen en las preguntas sobre una necesidad antes de que el destinatario conozca su nombre?
Comparación de opciones
¿Qué alternativas aparecen en las respuestas y qué criterios de elección se destacan?
Motivos para elegirles
¿La descripción muestra los puntos fuertes relevantes para el grupo de destinatarios elegido?
Paso a la acción
¿Qué páginas se citan y su contenido ayuda a dar el siguiente paso? Analizamos los enlaces disponibles dentro del alcance acordado.
CONTENIDOS
Muestren por qué conviene elegirles precisamente a ustedes.
Relacionamos las necesidades del destinatario con lo que ustedes ofrecen realmente. Indicamos qué contenidos conviene ampliar para mostrar con más claridad el encaje y facilitar el contacto. Los puntos fuertes concretos y los ejemplos confirmados son la base de los argumentos comerciales.
PLAN
Su equipo recibe un plan de acción con un objetivo de negocio.
Relacionamos cada recomendación con una pregunta del destinatario, una página concreta y el siguiente paso esperado. Fijamos prioridades para que el equipo sepa por dónde empezar.
- Dónde actuar
- La página de la oferta, de un uso, de una titulación o de colaboración indicada en la recomendación.
- Qué presentar
- La necesidad del destinatario, los argumentos para elegirles y la información que facilita la decisión.
- Adónde llevar
- La página de destino adecuada y una llamada clara al contacto o a la siguiente acción.
- Cómo comprobar el avance
- Una medición comparable de la presencia y, por separado, datos sobre las acciones de los destinatarios, si están disponibles.
DESTINATARIOS
Empecemos por los destinatarios que quieren captar.
Grupo destinatario: personas que buscan una vivienda nueva en una ubicación concreta.
Objetivo del siguiente paso: consulta sobre una vivienda o cita con la oficina de ventas.
El alcance puede limitarse a una oferta, una ubicación o un mercado concretos. Los idiomas y los mercados extranjeros los fijamos según su plan de crecimiento.
PROCESO
Del objetivo de negocio al plan de implantación.
- 1
Elegimos el objetivo
Fijamos la oferta, los destinatarios, el mercado y la acción a la que quieren llevarlos.
- 2
Seleccionamos las preguntas
Preparamos un conjunto de preguntas relacionadas con el descubrimiento de la oferta y la comparación de opciones.
- 3
Estudiamos la presencia
Revisamos los sistemas de IA acordados y registramos la fecha, las condiciones y las respuestas.
- 4
Elaboramos el plan de acción
Relacionamos los hallazgos con las prioridades de contenido y con los recorridos que llevan al contacto.
- 5
Acordamos el trabajo posterior
La implantación, el apoyo y una nueva medición se acuerdan como un alcance concreto de colaboración.
RESULTADOS
Midan la visibilidad en el contexto del crecimiento del negocio.
La presencia en las respuestas es una etapa del camino para captar a un destinatario. Por eso separamos la medición de las respuestas de la IA de los datos sobre visitas, consultas y acciones posteriores. Un informe de visibilidad por sí solo no demuestra un aumento de las ventas ni su influencia en cada decisión.
Visibilidad en las preguntas adecuadas
Presencia de la oferta en una muestra de respuestas fija y comparable.
Motivos de elección en la descripción
Forma de presentar los puntos fuertes importantes para el destinatario.
Visitas e interés
Visitas a las páginas de la oferta y acciones en el sitio, siempre que la analítica permita identificarlas.
Resultado en su organización
Consulta sobre una vivienda o cita con la oficina de ventas. El resultado lo verifican en sus propios sistemas; la forma de medirlo la acordamos aparte.
Los resultados dependen también de la oferta, de la competencia y del funcionamiento de los sistemas de IA. No garantizamos recomendaciones ni un número de clientes, inscripciones o colaboraciones.
PREGUNTAS FRECUENTES
Preguntas antes de empezar a colaborar.
¿Por dónde empezamos?
Por su objetivo: a quién quieren captar, con qué oferta y en qué mercado. Después seleccionaremos las preguntas y el alcance del análisis.
¿Trabajamos sobre la marca de la promotora o sobre una promoción concreta?
El punto de partida puede ser una promoción concreta y su objetivo de ventas. La marca de la promotora la tendremos en cuenta como elemento que apoya la elección y la confianza.
¿Podemos centrarnos en determinadas viviendas o en una fase?
Sí. Podemos ajustar las preguntas a una fase, una ubicación y un tipo de vivienda concretos que quieran vender en este momento.
¿Qué recibirá nuestro equipo?
Un resumen de la presencia en las respuestas estudiadas y un plan de cambios en los contenidos vinculado a las necesidades de los destinatarios y al siguiente paso en el sitio web. El alcance detallado lo fijamos antes de empezar.
¿Cómo sabremos si las acciones ayudan?
Compararemos la presencia en las preguntas acordadas. Por separado, ustedes pueden seguir las acciones correspondientes en la analítica y en sus sistemas de gestión de contactos. No toda visita o consulta puede atribuirse a una respuesta concreta de la IA.
¿Garantizan nuevos clientes o socios?
No garantizamos recomendaciones de los sistemas de IA ni un número determinado de contactos. Trabajamos en la presencia y en los contenidos que apoyan la elección de la oferta; el resultado depende también de la oferta, del mercado y de cómo se atienda después a los interesados.
Hablemos de la venta de su promoción.
Cuéntennos a quién quieren captar y qué oferta quieren desarrollar. Nos pondremos en contacto con ustedes para hablar del objetivo, del mercado y del alcance de colaboración propuesto.
El alcance y el presupuesto los acordamos antes de empezar el trabajo.