Despachos de abogados
Lleguen a los clientes que buscan su especialidad con la IA
Asegúrense de que las personas y empresas que buscan ayuda jurídica encuentren su despacho. Comprobaremos su presencia en las preguntas relacionadas con su práctica e indicaremos cómo presentar la experiencia y el alcance del servicio para facilitar la decisión de contactar.
- 1Lleguen al público adecuado.
- 2Muestren por qué elegirles.
- 3Faciliten el siguiente paso.
El punto de partida es su objetivo, la oferta elegida y el grupo de destinatarios.
personas y empresas que buscan ayuda en las áreas del derecho que atienden
Despachos de abogados
consulta sobre una colaboración o cita para una primera conversación
DECISIÓN
Estén presentes cuando se forma la lista de ofertas que se tienen en cuenta.
El cliente potencial busca ayuda en un asunto concreto o un asesoramiento continuado para su empresa. Quiere encontrar un despacho que se ocupe de su necesidad, entender cómo se trabaja y saber a quién escribir. En estos pasos centramos el análisis y las recomendaciones para su comunicación.
Preguntas de ejemplo de sus destinatarios
- „¿Dónde encuentro un despacho para el asesoramiento continuado de una sociedad en inglés?”
- „¿Qué despachos llevan litigios mercantiles en Sevilla?”
- „¿Dónde encuentro asesoramiento jurídico para una empresa en crecimiento?”
- „¿Con quién hablo sobre el asesoramiento laboral continuado de una empresa?”
BENEFICIOS
Del interés al siguiente paso.
Analizamos los momentos en los que el destinatario busca opciones, las compara y elige con quién quiere ponerse en contacto.
Lleguen a los asuntos y clientes adecuados
Ajustamos las preguntas a las áreas de práctica, las ubicaciones y los destinatarios que quieren atender.
Muestren su especialidad
La página de cada área de práctica debe ayudar al cliente a reconocer que ustedes se ocupan de su tipo de necesidad.
Faciliten la valoración de la colaboración
La información aprobada sobre el equipo y la forma de trabajar apoya la decisión de mantener una primera conversación.
Lleven al contacto adecuado
Un contacto claro para cada área de práctica acorta el camino del interés a la consulta.
EJEMPLO
Así puede ser una oportunidad de captar a un destinatario.
Ejemplo ilustrativo. El siguiente escenario no es el resultado del estudio de un cliente ni una promesa de resultados.
„¿Dónde encuentro un despacho para el asesoramiento continuado de una sociedad en inglés?”
El Despacho X presta este servicio, pero su web no relaciona la oferta para sociedades con el idioma de trabajo ni con un punto de contacto.
Ampliar la página de servicios para sociedades, mostrar el alcance disponible y el idioma de trabajo e indicar el contacto del área de práctica correspondiente.
consulta sobre una colaboración o cita para una primera conversación
ALCANCE
Comprobamos dónde su oferta puede ganar atención.
Empezamos por las preguntas relacionadas con la elección de una oferta. A partir de una muestra de respuestas acordada, indicamos la presencia, la forma de presentación y los temas que requieren trabajo.
Descubrimiento de la oferta
¿Aparecen en las preguntas sobre una necesidad antes de que el destinatario conozca su nombre?
Comparación de opciones
¿Qué alternativas aparecen en las respuestas y qué criterios de elección se destacan?
Motivos para elegirles
¿La descripción muestra los puntos fuertes relevantes para el grupo de destinatarios elegido?
Paso a la acción
¿Qué páginas se citan y su contenido ayuda a dar el siguiente paso? Analizamos los enlaces disponibles dentro del alcance acordado.
CONTENIDOS
Muestren por qué conviene elegirles precisamente a ustedes.
Relacionamos las necesidades del destinatario con lo que ustedes ofrecen realmente. Indicamos qué contenidos conviene ampliar para mostrar con más claridad el encaje y facilitar el contacto. Los puntos fuertes concretos y los ejemplos confirmados son la base de los argumentos comerciales.
PLAN
Su equipo recibe un plan de acción con un objetivo de negocio.
Relacionamos cada recomendación con una pregunta del destinatario, una página concreta y el siguiente paso esperado. Fijamos prioridades para que el equipo sepa por dónde empezar.
- Dónde actuar
- La página de la oferta, de un uso, de una titulación o de colaboración indicada en la recomendación.
- Qué presentar
- La necesidad del destinatario, los argumentos para elegirles y la información que facilita la decisión.
- Adónde llevar
- La página de destino adecuada y una llamada clara al contacto o a la siguiente acción.
- Cómo comprobar el avance
- Una medición comparable de la presencia y, por separado, datos sobre las acciones de los destinatarios, si están disponibles.
DESTINATARIOS
Empecemos por los destinatarios que quieren captar.
Grupo destinatario: personas y empresas que buscan ayuda en las áreas del derecho que atienden.
Objetivo del siguiente paso: consulta sobre una colaboración o cita para una primera conversación.
El alcance puede limitarse a una oferta, una ubicación o un mercado concretos. Los idiomas y los mercados extranjeros los fijamos según su plan de crecimiento.
PROCESO
Del objetivo de negocio al plan de implantación.
- 1
Elegimos el objetivo
Fijamos la oferta, los destinatarios, el mercado y la acción a la que quieren llevarlos.
- 2
Seleccionamos las preguntas
Preparamos un conjunto de preguntas relacionadas con el descubrimiento de la oferta y la comparación de opciones.
- 3
Estudiamos la presencia
Revisamos los sistemas de IA acordados y registramos la fecha, las condiciones y las respuestas.
- 4
Elaboramos el plan de acción
Relacionamos los hallazgos con las prioridades de contenido y con los recorridos que llevan al contacto.
- 5
Acordamos el trabajo posterior
La implantación, el apoyo y una nueva medición se acuerdan como un alcance concreto de colaboración.
RESULTADOS
Midan la visibilidad en el contexto del crecimiento del negocio.
La presencia en las respuestas es una etapa del camino para captar a un destinatario. Por eso separamos la medición de las respuestas de la IA de los datos sobre visitas, consultas y acciones posteriores. Un informe de visibilidad por sí solo no demuestra un aumento de las ventas ni su influencia en cada decisión.
Visibilidad en las preguntas adecuadas
Presencia de la oferta en una muestra de respuestas fija y comparable.
Motivos de elección en la descripción
Forma de presentar los puntos fuertes importantes para el destinatario.
Visitas e interés
Visitas a las páginas de la oferta y acciones en el sitio, siempre que la analítica permita identificarlas.
Resultado en su organización
Consulta sobre una colaboración o cita para una primera conversación. El resultado lo verifican en sus propios sistemas; la forma de medirlo la acordamos aparte.
Los resultados dependen también de la oferta, de la competencia y del funcionamiento de los sistemas de IA. No garantizamos recomendaciones ni un número de clientes, inscripciones o colaboraciones.
PREGUNTAS FRECUENTES
Preguntas antes de empezar a colaborar.
¿Por dónde empezamos?
Por su objetivo: a quién quieren captar, con qué oferta y en qué mercado. Después seleccionaremos las preguntas y el alcance del análisis.
¿Podemos centrarnos en clientes empresariales?
Sí. Seleccionaremos los sectores, las necesidades y las áreas de práctica acordes con su objetivo de crecimiento del despacho.
¿Quién aprueba los contenidos del despacho?
Su equipo aprueba la comunicación antes de publicarla, también desde el punto de vista de las normas propias de la profesión. No necesitamos datos de clientes ni expedientes.
¿Qué recibirá nuestro equipo?
Un resumen de la presencia en las respuestas estudiadas y un plan de cambios en los contenidos vinculado a las necesidades de los destinatarios y al siguiente paso en el sitio web. El alcance detallado lo fijamos antes de empezar.
¿Cómo sabremos si las acciones ayudan?
Compararemos la presencia en las preguntas acordadas. Por separado, ustedes pueden seguir las acciones correspondientes en la analítica y en sus sistemas de gestión de contactos. No toda visita o consulta puede atribuirse a una respuesta concreta de la IA.
¿Garantizan nuevos clientes o socios?
No garantizamos recomendaciones de los sistemas de IA ni un número determinado de contactos. Trabajamos en la presencia y en los contenidos que apoyan la elección de la oferta; el resultado depende también de la oferta, del mercado y de cómo se atienda después a los interesados.
Hablemos de cómo captar clientes para el despacho.
Cuéntennos a quién quieren captar y qué oferta quieren desarrollar. Nos pondremos en contacto con ustedes para hablar del objetivo, del mercado y del alcance de colaboración propuesto.
El alcance y el presupuesto los acordamos antes de empezar el trabajo.